Myyntipolitiikka on tärkeä osa markkinointia
Mikä tahansa yrityksen päätavoiteon saada mahdollisimman suuri voitto mahdollisimman paljon tietyissä olosuhteissa. Vain kun kaikki tuotetut tuotteet myydään edullisimmilla ehdoilla, tätä tavoitetta voidaan pitää saavutettuna. Tehtävä ei ole helppoa, mutta se on täysin ratkaistu. Sen toteuttamiseksi yrityksille luodaan erityinen markkinointipalvelu. Tällä rakenteella on seuraavat päätoiminnot:
Mahdollisten markkinoiden tutkimus.
Etsitkö kannattavaa asiakasta.
Hankintasopimusten tekeminen ja tekeminen.
Tuotteiden myynti.
Tavaroiden toimitus kuluttajalle.
Markkinointipolitiikan päätehtävä on tavaroiden kilpailukyvyn parantaminen. Tämä voidaan saavuttaa kahdella tavalla:
Toiminnan kehittäminenjakelukanavien tehokkuuden maksimointi. Tällä tarkoitetaan kattavan tutkimuksen tarvetta tuotteen, suunnitelmallista jakamista yritysten kesken välittäjien ja kuluttajien suorat jakelukanavien organisointiin tuotteiden ja pysyvien valvoa toimintaa näihin kanaviin.
Tavaroiden liikkumisprosessin taitava hallinta itse. Tähän kuuluvat tavaroiden varastoinnin, sen lastaamisen, kuljetuksen ja toimituksen prosessit sekä kaikkien näiden prosessien hallinta.
Älä vain tee tuotteesi parhaana. Markkinointipolitiikka sisältää hyvin konkreettisia toimenpiteitä, joiden toteuttaminen saavuttaa asetetun tavoitteen.
Edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, ettämarkkinoinnin myyntipolitiikalla on ratkaiseva rooli. Voiko se toimia tehokkaasti vain silloin, kun yritys tietää selvästi, kuka, missä, milloin, miten ja kuinka paljon tuote on valmis ostamaan. Ei riitä, että tavaroita myydään. Se olisi tehtävä mahdollisimman tehokkaasti. Jotta laajennettaisiin vaikutusalaa täytäntöönpanon alalla, lisää voimia joskus houkutellaan jälleenmyyjien muodossa. Ne on suunniteltu maksimoimaan tavaroiden maantieteellinen sijainti. Tehtävä on yksinkertainen: mitä enemmän ihmiset tietävät tuotteesta, sitä todennäköisemmin se myy tuotetta suurimmalla voitolla.
Jokainen yritys valitsee itsensäsopivin tapa saavuttaa tavoitteesi. Tällöin otetaan huomioon sekä tuotteen erityispiirteet että yrityksen valmiudet. Kaikki nämä kysymykset on suunniteltu ratkaisemaan yrityksen erikoispolitiikka valmistettujen tuotteiden myyntiin.