BCG-matriisi. Auta valitsemaan segmentti tai markkinarako.
Markkinat ovat aerittäin erikoistunut yritys, joka on tarkoitettu pienelle määrälle kuluttajia. Markkinoilla on pieni mutta jatkuva kapasiteetti ja merkittävä kilpailun väheneminen. Markkinoiden markkinarako voi olla kohdennetun markkinoinnin tulos - suuntaa vakaalle mutta pienelle osalle markkinoita, joita suuret liikemiehet eivät voi tai eivät halua kiinnittää huomiota ja joissa kilpailupuristus on suhteellisen alhainen. BCG-matriisi (Boston Consulting Group) esittää hypoteesin, jonka mukaan suurimman kapean yrityksen omistajalla on korkein kannattavuus verrattuna muihin markkinaosapuoliin ja siten maksimiin.
- Uusien markkinarakoiden syntyminen voi ollamuodostuu erityisestä markkinatilanteesta johtuen - tiettyjen olosuhteiden ja olosuhteiden yhdentymisestä, jotka aiheuttavat kuluttajien erityisiä pyyntöjä ja ainutlaatuisia tarpeita, joita ei voida saavuttaa markkinoilla jo olevien tavaroiden tai palveluiden kanssa. Koska neljän suuren markkinaryhmän vauraus, kuten BCG-matriisi väittää, ei aina tapahdu, uuden kapean alueen syntyminen saattaa johtua nousevasta kuluttajien tyhjistä.
- Uusi markkinarako saattaa olla seuraustavertikaalinen markkinointi, joka keskittyy erityisesti uuden yrityksen löytämiseen, esimerkiksi etsimään tapoja toteuttaa ainutlaatuinen tuote samankaltaisella tuotteella samanaikaisesti useilla markkinasegmenteillä.
- Uusi aukko voi olla vaakasuoran tulos markkinointi, jonka tarkoituksena on löytää horisontaalinen markkinarako. Tällaiset tulot edellyttävät pääsääntöisesti palveluiden ja tuotteiden säännöllistä laajentamista samalla, kun ne kohdennetaan yhteen kohdesegmenttiin.
- Pensaan tai palkin markkinointi voi auttaa määrittelemään uuden kapean markkinat muodostaen joukon vakaita kuluttajia, joita houkuttelee täydellinen palvelu tai tavara.
Nykyään markkinasegmentin valinta tai sen omamarkkinat voivat vaikuttaa vain yrittäjän henkilökohtaisiin ominaisuuksiin, kykyyn, tietoon, pätevyyteen. Monet menestyvät yritykset, jotka omistivat markkinoiden markkinat, ovat suuressa määrin heidän johtajuutensa eivätkä siitä, että ne pyrkivät luomaan täysin uuden tuotteen, vaan pyrkivät edistämään tavanomaisia tuotteita täysin erilaisella tavalla. Tähän mennessä tarvitaan syvällistä erikoistumista paitsi uusien tuotantoteknologioiden kehittämiseen myös asiakkaiden kanssa työskentelemiseen. Siksi monet kehittyneimmät maat käyttävät viimeisintä kehitystä palveluiden ja tavaroiden myynnin alalla markkinarakoalueen määrittelemiseksi. Prosessin määrittäminen oman markkinarako, valitettavasti hyvin usein muistuttaa etsiä vapaa tyhjiö, joka on täytettävä mahdollisimman pian. Itse asiassa markkinarako on harmoninen tandem välillä hyvin toteutuneita ja myöhässä tarpeisiin ei-perinteisiä menetelmiä, muotoja ja tapoja vastata niihin. Markkinoinnin päätehtävä on selvittää tapa ratkaista kuluttajien ongelmat, sillä nykyään markkinat eivät ole syntyneet missään taloudessa, ei edes jakamattomilla markkinoilla.
Tuotteiden ja palveluiden paras laatu pidetään yhtenä tärkeimmistä edellytyksistä onnistuneelletäytäntöönpano ja perustelut markkinarakoilla. On syytä huomata, että jokainen yritys on 100-prosenttisesti varma siitä, että sen palvelut ja tuotteet edustavat korkealaatuista. Jotta kuitenkin keskityttäisiin markkinoiden markkinasegmentteihin, on pystyttävä reagoimaan herkästi pienimpiin kysynnän ja tarjonnan muutoksiin, ennakoimaan tulevia muutoksia liiketoiminnan rakenteessa ja soveltamaan ainutlaatuista tietämystään monenlaisten ongelmien ratkaisemiseksi. Esimerkiksi koulutuspalvelujen markkinoiden segmentoitumista pidetään nykyisin lupaavimpana, koska ilmaista koulutusta on vähän.
BKG-matriisi tähän mennessä korostaaTämä pieni markkinoiden kasvu ei edellytä lisärahoitusta. Vastaavaa hypoteesia tapahtuu, mutta joissakin tapauksissa se ei toimi. Markkinoiden markkinarakoon ei aina voida luottaa onnistuneeseen yritykseen. Monet tunnetut yrittäjät uskovat, että on parempi ostaa yrityksiä kilpailijoilta kuin aloittaa se tyhjästä. Keskittyminen markkinarakoon riippuu tuotannon tehokkuudesta. Näin voit vähentää kuljetuskustannusten ja kohtuuttoman mainonnan kustannuksia. Markkinoiden etsiminen ei kuitenkaan ole läheskään rajoitettu markkina-analyysiin, mutta asianmukainen edellytys on yrityksen asianmukainen organisaatio ja kokeneiden asiantuntijoiden, jotka pystyvät luomaan suppean profiilin. Suurten yritysten osalta tämä on yleensä ylitsepääsemätön tehtävä: kaikki yritykset, joilla pienet yritykset erotetaan ympäristöstään, ovat ristiriidassa suuryritysten organisatoristen menetelmien kanssa. Tämän seurauksena pienet joustavat kapeat profiilit, jotka sulautuvat suuryrityksiin, alkavat menettää todellisen identiteettinsä ja menettää kilpailukykyään.
Matrix BKG - erinomainen avustaja etsinnässävapaan markkinarako- tai markkinasegmentin, erityisesti päätösten tekemisessä markkina-asemista. Sen yksinkertaisuus ja esteettömyys mahdollistavat oikean valinnan matkalla oman yrityksen menestymiseen.
