Tavaroiden kysyntä. Kasvun ja laskun edellytykset.
Tavaroiden kysyntä - määräytyy tarpeen mukaantämän tuotteen ostajat tietyllä hinnalla ja sen vakavaraisuuden saatavuus. Kysynnän suuruus (yksi tyypillisimmistä indikaattoreista) on niiden tuotteiden määrä, joita kuluttajat haluavat ostaa tietyllä hinnalla. Tämä tosiasia tarkoittaa sitä, että potentiaalisilla ostajilla on tämän tuotteen tarve ja mahdollisuus ostaa se, mutta tämä ei tarkoita sitä, että ostajat ovat valmiita ostamaan sitä niin paljon. Tästä seuraa, että kysyntä on ostajan potentiaalinen tarve sen vakavaraisuuteen, mutta näitä edellytyksiä ei välttämättä tarvitse täyttää, koska niiden toteuttamisessa on useita taloudellisia tekijöitä.
Kysynnän tärkein tekijä on tuotteen hinta, joka vaikuttaa kysyntään. Lisäksi on useita tekijöitä, joita kutsutaan ei-hinnoiksi, ne vaikuttavat tavaroiden kysyntään riippumatta sen hinnasta.
- Kuluttajien tulot. Tulojen kasvu johtaa yleensä siihen, että tavaroiden kysyntä kasvaa, mutta kulutuksen yleinen rakenne voi muuttua merkittävästi. Laadukkaiden tavaroiden kysyntä on laskussa, sillä kuluttajilla on mahdollisuus ostaa korkealaatuisia tuotteita.
- Muoti, kuluttajien maku. Ei ole mikään salaisuus, että kuluttajien mieltymykset muuttuvat kapriuttisen muodin vaikutuksesta, minkä seurauksena tietyn tuotteen kysyntä voi muuttua. Kuluttajien mieltymysten kasvu johtaa väistämättä siihen, että tietyntyyppisten tuotteiden kysyntä kasvaa väistämättä. Tosiasialla on tarpeeksi vahva vaikutus muotituotteisiin (vaatteita, kenkiä) ja pienimpiä - kestäviä tavaroita varten.
- Kuluttajien määrä. Kuluttajien määrän vähentäminen johtaa kysynnän vähenemiseen, kun taas potentiaalisten ostajien määrän kasvu lisää huomattavasti tavaroiden kysyntää. Kaikki tämä riippuu useista tekijöistä, esimerkiksi muutoksesta väestöön, joka liittyy maahanmuuttoon tai korkeampaan syntyvyyteen.
- Muiden maiden markkinoiden edistäminen kasvaatavaroiden kysyntä, kun taas väärä hintapolitiikka ja tavaroiden viennin verojen käyttöönotto voivat merkittävästi vähentää sitä. Potentiaalisten ostajien määrä vaikuttaa tavaroiden hintaan vain, jos tuote on kysyntä kaikkialla. Tämä ei koske kansallisia vaatteita, tuotteita tai symboleita, jotka ovat kysyttyjä vain tietyllä alueella, toisella alueella he eivät yksinkertaisesti tarvitse kysyntää.
- Korvikkeiden hinnat. Koska melkein kaikilla markkinoilla olevilla tuotteilla on oma korvaava tuote, jolla on samat toiminnot, tuotteen hintojen nousu johtaa korvaavien tuotteiden kysynnän lisääntymiseen. Tällä tekijällä on valtava rooli, varsinkin jos korvikkeilla on samankaltaiset ominaisuudet kuin itse tuotteella. Mitä ainutlaatuisempi on tuote, sitä vaikeampi on valita korvaava aine, jolloin sillä ei enää ole merkitystä.
- Kuluttajien odotukset. Kuluttaja voi odottaa tämän tuotteen hinnan huomattavaa alenemista, minkä vuoksi tuotteiden kysyntä voi laskea merkittävästi. Niinpä vaikeissa taloudellisissa tilanteissa tavaroiden kysyntä (suola, saippua, ottelu) kasvaa merkittävästi, ostajat purkavat ensiarvoisen välttämättömiä tuotteita, koska he pelkäävät sen katoamista hyllyiltä. Odotettaessa joidenkin tavaroiden hintojen nousua kysyntä vähenee huomattavasti. Tätä tekijää otetaan harvoin huomioon kysyntäkäyrää laadittaessa, koska potentiaalisten ostajien odotukset on melko vaikea ennustaa.
- Lisätuotteiden hinnat. Monet markkinoilla olevista tuotteista tarvitsevat täydentäviä tuotteita. Kamerat, tällaiset tuotteet ovat muistikortteja ja valokuvauselokuvia, niiden hinnoilla on vastakkainen vaikutus kysyntään. Jos komponenttien hinnat nousevat huomattavasti, kameran kysyntä vähenee merkittävästi.
Asiakkaiden kanssa tehtyjen selvitysten tarkastus edellyttää tarkkaakuluttajien kysynnän analysointi markkinoilla, tämän ongelman ratkaisemiseksi on välttämättä oltava pätevä asiantuntija. Se on oikea työ asiakkaiden kanssa ja tavaroiden kysynnän laskeminen auttaa vahvistamaan kauppayhtiön oikean toiminnan markkinaolosuhteissa.
